Взаимовыгодные варианты решений в переговорах

Взаимовыгодные варианты решений в переговорах
Взаимовыгодные варианты решений в переговорах

Перед тем, как принимать окончательное решение, определяйте круг возможных исходов переговоров.

Почему очень трудно найти большое количество возможных вариантов, а тем более взаимовыгодные варианты? Потому что скорее всего вы допускаете одну (несколько) ошибок:

  1. Суждение раньше времени. Критический настрой разрушает любую вероятность поиска изобилия вариантов. Он препятствует воображению.
  2. В поисках единственно верного решения. Когда вы настраиваетесь на нахождение одного и сразу верного ответа, в мозге происходит «короткое замыкание», не позволяющее обратить внимание на другие варианты решения проблемы.
  3. Уверенность в том, что улучшить решение нельзя. Чем больше вариантов, тем лучше ощущается преимущество принятия того или иного решения.
  4. «Их проблема – не моя проблема». Для того, чтобы достичь результата, соответствующего собственным интересам, необходимо учесть интересы оппонентов.

Чтобы «отыскать» те самые варианты применяйте следующие рекомендации:

  • Поиск взаимной выгоды;
  • Расширение количества вариантов с другими переговорщиками (вместо поиска единственно верного решения);
  • Изобретение вариантов, приемлемых для оппонентов;
  • Отделение этапа поиска варианта от этапа оценки.

К следующему элементу принципиальных переговоров…

Читайте также: