«Включаем обаяние по методикам спецслужб»: основные идеи

Включаем обаяние по методикам спецслужб
Включаем обаяние по методикам спецслужб

Моментально добиваться расположения людей — не так просто, как кажется на первый взгляд. Такое умение требует особых коммуникативных навыков, а также знаний  в области психологии.

Формула дружбы

Любые доверительные отношения начинают складываться на основе формулы дружбы:

Дружба = частота+длительность+близость+интенсивность.

Частота и длительность в данной формуле являются показателями времени, которое вы готовы проводить с другим объектом. Чем выше их значение, тем большее влияние собеседники оказывают друг на друга.

Близость — это некая дистанция между собеседниками. Невозможно начать какие-либо отношения без рядом находящегося человека. Близость создается при помощи расстояния и безопасной обстановки. Если вторая будет отсутствовать, добиться дружбы не получится. При этом границы близости очень размыты. К ним надо относится аккуратно — не стоит влезать в личное пространство собеседника.

Интенсивность -это способность удовлетворения психологических потребностей человека коммуникабельным путем. Это самый важный компонент формулы. Именно интенсивность определяет качество и глубину дружбы.

При помощи приведенной выше формулы можно любую дружбу разобрать по полочкам, выявив в ней слабые, проблемные места. И при помощи воздействия на уязвимое звено можно не только возобновить дружбу, но и вывести ее на совершенно новый уровень.

Привлечение внимания

Человеческий мозг устроен таким образом, что он постоянно различает «друзей» и «врагов», сканируя окружающих людей и их невербальные сигналы. По результатам этих сигналов мы и испытываем либо симпатию, либо отвращение к определенному персонажу. Для того, чтобы привлечь положительное внимание, можно использовать следующие невербальные сигналы:

  • Поднятие бровей — выражает наличие интереса к человеку.
  • Зрительный контакт — не более 1-ой секунды (на начальном этапе знакомства).
  • Улыбка — очевидное расположение к собеседнику.
  • Наклон головы — указывает на дружелюбное отношение к человеку (независимо от пола).
  • Прикосновения — способствует переходу на новый уровень близости. Довольно мощный и (из-за этого) опасный знак. Если человек отвечает на прикосновения негативно — это говорит о его враждебном или недоверчивом отношении.
  • Изопраксия — это подражание позам и жестам, которые использует собеседник. Незаметный и достаточно простой способ выражения дружелюбного расположения.

К основным негативным сигналам, которые указывают на отсутствие доверия со стороны собеседника, относятся:

  • Длительный зрительный контакт — он вызывает агрессию и, как следствие, защитную реакцию.
  • Закатывание глаз — свидетельствует о том, что собеседник считает поведение или высказывания своего знакомого глупыми, неуместными.
  • Нахмуренные брови и прищуренные глаза — открытые и ясные показатели гнева, недоверия.
  • Оценивающий взгляд — на начальном этапе отношений он может быть воспринят как неуважение.
  • Широко расставленные ноги и поднятый подбородок — такая поза свидетельствует о выражении агрессии.

Главное правило дружбы 

Невербальные сигналы необходимы лишь для налаживания начального контакта. Далее собеседникам следует приступать к вербальной коммуникации. Данная ступень является очень важной для построения будущих отношений.

Хотите понравиться собеседнику? Придерживайтесь знакомой всем, но действенной стратегии: «Если хочешь понравиться собеседнику, сделай так, чтобы он понравился сам себе».  В реализации этого небольшого правила помогут следующие советы:

  • Сочувственные выражения. Речь идет не о сочувствии. Перенесите центр внимания на своего собеседника, покажите ему свою заинтересованность в его рассказах. Например: «Я заметил, вас очень огорчила эта ситуация».
  • Комплименты. Применяйте непрямые комплименты и не переходите на лесть. Сделать это очень трудно. Поэтому воспользуйтесь простым и действенным способом: заставьте собеседника самого сделать себе комплимент. Как? Очень просто: «Да уж, чтобы добиться такого результата, надо быть очень целеустремленным». Из такого предложения собеседник выявит следующую закономерность «Я добился. Значит я очень целеустремленный».
  • Просьбы о небольших одолжениях. Помогая вам в небольших просьбах, собеседник будет вырастать в собственных глазах. Благодаря этому он будет готов идти все на большую помощь вам. Но не злоупотребляйте этим!

Закон привлекательности

Если вы желаете стать в чьих-то глазах обаятельным и установить с другим человеком близость, вам помогут следующие законы:

  • Правило подобия. Вы будете больше нравиться собеседнику, если у вас с ним будет много общих точек соприкосновения.
  • Любознательность. Чтобы заинтересовать кого-то, достаточно вызвать их любопытство по отношению к своей персоне.
  • Опыт. Установке быстрого доверия способствует совместное переживание каких-либо событий (как радостных, так и печальных).
  • Взаимность. Отвечая взаимностью на добрые поступки, вы повышаете свой статус в глазах другого человека.
  • Побочный эффект. Когда человек счастлив по какой-либо причине, он будет провоцировать эти позитивные эмоции и на того, кто рядом.
  • Почти недосягаемый. Запретный плод всегда сладок, помните? Поэтому не стоит сразу же открывать все карты. Оставьте определенный уровень сложности, чтобы собеседнику была все еще любопытна ваша натура.

Вербальное общения. Правила

Словесное общение играет большую роль в развитии отношений. Каждый человек индивидуален. Поэтому к общению с товарищем стоит подходить основательно.

Правило №1. Слушаем.

Одновременно и слушать, и мыслить — трудно. И умением по-настоящему слушать обладают далеко не все. Но без такого навыка очень трудно стать хорошим собеседником. Его развитию помогут следующие советы:

  • Не начинайте говорить, если собеседник еще не окончил свою мысль.
  • Всегда будьте готовы выразить свои эмоции.
  • Не готовьте ответ во время повествования собеседника. Слушайте его и вникайте в его слова.
  • Не пренебрегайте уточняющими вопросами.
  • Обстановка должна соответствовать статусу и уровню проходящего разговора.

Правило №2. Наблюдаем. 

Для создания эффективного и успешного разговора необходимо уметь не только слушать, но и обрабатывать обратную связь. Для этого надо наблюдать за невербальными знаками собеседника и анализировать их. Обратили внимание, что у слушающего сжались губы или нахмурились глаза (негативные сигналы), подумайте, что в ваших словах могло вызвать отрицательную реакцию и исправьте это.

Правило №3. Ловушкам — нет! 

Старайтесь избегать такие ловушки в разговоре, как:

  • Споры на неоднозначные темы (особенно политические и религиозные);
  • Концентрация разговора лишь на себе;
  • Излишнее и неуместное выражение эмоций;
  • Жалобы на проблемы в личной/семейной/рабочей жизни;
  • Нудная, длинная и неинтересная болтовня.

Длительные отношения. Как поддержать?

Вспомним формулы дружбы, приведенную вначале текста. Последним и самым весомым звеном там является интенсивность. Именно от этого показателя и зависит качество и, как следствие, длительность налаженных отношений. И для повышения интенсивности заботиться надо о таких моментах, как:

  • Участие. Имеется ввиду постоянная заинтересованность в жизни близкого человека, выражение готовности прийти на помощь, принять участие в каких-либо ситуациях.
  • Подкрепление. Суть этого звена заключается в психологическом наказании и поощрении. «Поощрять» собеседника стоит за хорошее, угодное нам поведении. «Наказывать» же его следует в тех случаях, когда он приносит реальную боль. Конечно, все это утрировано. Уровень и способ наказания или поощрения зависит от самих отношений. Но в любом случае стремиться надо либо к положительному, либо (хотя бы) к нейтральному, компромиссному решению.
  • Слушание. Активное слушание способствует улучшению уже налаженных отношений. Оно помогает понять основные желания, потребности собеседника и выявить концепцию их удовлетворения.

Для поддержания хороших отношений важны все компоненты формулы дружбы. Вы должны регулярно встречаться с близким человеком, проводить с ним личные беседы, проводить с ним достаточное количество времени.

Резюме

Доверительные отношения полностью строятся на формуле дружбы. Каждый компонент взаимосвязан друг с другом и способствует налаживанию контакта между людьми. Для того, чтобы наладить отношения на начальном этапе, сделайте так, чтобы ваш собеседник понравился самому себе. Достаточно лишь внимательно слушать, аккуратно высказывать свое мнение, делать спокойные комплименты и оказывать знаки внимания, заботы.

Читайте также: